GM革新中古車銷售，力拚Carvana

通用汽車將二手車策略轉向CarBravo平台

通用汽車正在重組其在美國的二手車銷售計畫，要求其雪佛蘭（Chevrolet）、別克（Buick）和GMC經銷商從六月起使用其全國性線上平台CarBravo。此舉旨在集中其二手車業務，並提升其對抗線上零售商的競爭優勢。

應對不斷變化的汽車市場

此決定是在美國二手車市場蓬勃發展之際做出的，每年約售出4000萬輛，而新車銷量為1600萬輛。通用汽車的策略是直接回應Carvana等數位優先競爭對手的崛起，Carvana去年售出了近60萬輛車。CarBravo於2023年推出，迄今已售出約21.6萬輛車。

對經銷商和消費者的影響

新模式擴大了符合通用汽車保固資格的庫存範圍，將包括非通用汽車品牌和車齡長達15年的車輛，這與之前僅限通用汽車車型且車齡上限為五年的規定有顯著不同。預計這將增加經銷商的銷售量，並為消費者提供更多經過認證的選擇，潛在地帶來更多流量，進而促進新車銷售。

總結

通用汽車轉向CarBravo平台，標誌著其對數位汽車零售格局的重大適應。透過擴大其認證二手車產品，該汽車製造商旨在佔領更大的市場份額，並建立一個從二手車買家到新車買家更強大的銷售漏斗，直接挑戰純線上銷售商的模式。

常見問題

問：通用汽車的CarBravo是什麼？
答：：CarBravo是通用汽車的全國性線上市場，用於銷售通用汽車和非通用汽車品牌的認證二手車。

問：通用汽車為何做出這項改變？
答：為了更有效地與Carvana等線上二手車零售商競爭，並簡化其二手車銷售網絡。

問：所有通用汽車品牌都會使用CarBravo嗎？
答：不會，這項改變適用於雪佛蘭、別克和GMC經銷商。凱迪拉克（Cadillac）品牌將繼續沿用其傳統的認證二手車計畫。

來源：路透社透過Investing.com